品牌如何抓住亿万青年的钱包？利用社区梯媒击

摘要：
品牌如何抓住亿万青年的钱包？利用社区梯媒击
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导语：“95后已经是老阿姨和大叔了，00后才是未来。”来自逸仙电商联合创始人的分享。很残酷，但也是真相。00后成为Z世代的带领力量。

00后的消费力有多凶猛？过去的一年，00后在天猫上的新品牌消费增速超过了50%。新消费品牌们都盯上了1.5亿00后的钱包，这是一大片成长的沃土。

老品牌需要年轻化，新品牌需要崛起，所有这一切都需要以00后为代表的Z世代的能量加持。但这里有一个壁垒。年轻人热情满满地想要支持品牌，品牌们也都极力想博取消费者的青睐，但双方却无法对接上。不是“没有”，更不是“贵”，而是“找不到”。因为品牌和消费者中间差了一步，这一步叫“看见”。

而这恰恰是社区梯媒的优势：一个品牌每一天在同一块电梯屏上能得到几百的曝光，每一次曝光，都是“看见”！

QQ广告与凯度（Kanter）联合发布的《Z世代消费力白皮书》中的数据曾预测，2020年Z世代占据消费力的40%，不仅如此，他们已经掌握了一半以上的话语权，成为社交媒体上最活跃的力量。

Z世代的荷包充盈，但新消费品牌要怎样努力才能挤到他们面前？让他们“看见”？电视广告、信息流、开屏页、KOL带货……五花八门的营销渠道让品牌们目不暇接，一个一个去试？一个不行换下一个，下一个不行再换下一个？其中时间和成本都是品牌们无法负担的，而时间才是最重要的，比钱重要。

线上流量在碎片和离散的，而线下户外媒体却是一整块洼地。Ad Age曾发布过一份深度解读“Z世代”的报告，当中指出，84%的Z世代受访者表示他们会关注户外广告上所发布的内容，同时乐于利用社交媒体传播有趣的户外广告。

社区梯媒凭借“第一眼”优势，可以帮助品牌把所要传递的中心思想、主旨立意、产品特色给予最大程度上的曝光，不断造势，传递品牌魅力，爆发出更有生命力和时代特点的媒体价值。

Ad Age的“Z世代”报告指出，82%的Z世代人群会使用线上广告拦截器避免收看线上广告，他们更关注户外广告，创造属于他们这个圈子的社交话题。可以说，户外广告这一媒介形式更具吸引力。

对于Z世代而言，电梯广告除了让他们关注品牌外，更有与明星“近距离接触”的机会。

品牌的流行确实需要有流量的、曝光度的明星KOL去推动，而当明星现身电梯媒体，就会为品牌和消费者创造“快熟”的路径，从而带动销量增长。

粉丝的氪金能力强劲，粉丝文化背后坐拥的是超级流量，因此，粉丝群体是购买力、流量、自来水效力的集大成者。饭圈粉丝在人群属性上，大多为年轻人，属于新一代消费群体，也正是品牌集中火力争相俘获的目标人群。

越来越多的偶像明星出现在粉丝每天必经的生活场景中，如朱一龙、白宇、易烊千玺、王源、吴亦凡、张艺兴、杨洋、郭麒麟、李现、黄晓明、周迅、周杰伦、张若昀、迪丽热巴、杨紫、贾玲、沈腾、时代少年团......纷纷搭上了线下户外媒体的流量快车，吸引粉丝注意力，助力品牌有效曝光。

Z世代愿意为偶像买单，所以饭圈营销就是一个很好的品牌推广策略，以明星为推动力，利用线上线下全渠道广告的投放，提升与粉丝的互动性和品牌的影响力，促进产品销售转化。

根据QuestMobile发布的《2020年Z世代洞察报告》来看，Z世代的触媒方式有视频、手游、在线音乐、手机漫画这四种类型。由此可见，Z世代对感官刺激性的形式更加看重。

从消耗时长来看，视频方式是Z世代最喜爱的触媒方式，每日人均在视频娱乐上花费接近两小时。5G时代，70%的流量会留存在短视频，抖音、快手以及以电梯媒体为代表的线下短视频，就已充分证明了这一趋势。短视频广告更能被Z世代接受，并且乐于分享。

视频时代经历了4个红利期。最早是电视台线下视频，如央视、卫视，再到优酷、土豆、爱奇艺等线上视频平台，接着，技术充分利用碎片化的时空，出现了线上短视频；如今，5G和物联网技术再次将线上短视频的红利扩展到线下媒体。

线下短视频的出现让线上线下营销融合真正成为可能。尤其是广受Z世代追捧的新消费品牌，像花西子、完美日记、钟薛高等都是经历了从种草到品牌建设，并通过品牌广告投放得以出圈。在线上联动KOL进行种草，圈定私域流量营销，联合线下门店铺设的同时，大规模投放线下广告来持续曝光，扩大品牌知名度，打通全链路营销。

目前，新潮致力于将线下短视频根植于社区场景之中，让受众产生更大的真实感、代入感、参与感和信赖感，也能更好地契合户外场景化营销的实现，俘获年轻消费者的好奇心。

在年轻群体占据消费者主流市场的今天，如何真正契合年轻人的喜好，并让品牌成功打进他们生活的世界，正在成为众多广告主强化品牌营销效能的关键因素。作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒在全国103座城市布局了60万部电梯智慧屏，覆盖2亿中产家庭人群，利用领先的数字化技术，从不断变化的消费者动态和大数据中挖掘商业的潜能，拥抱Z世代消费大潮，赋能品牌价值增长。