“黑五类”进线广告投放推广，路在何方？

国家对于黑五类的营销大力监管，控制。黑五类产品不仅不能在央视打广告，即便是网络渠道都逐步被堵死。除了正规药品，化妆品以及金融行业也被列入禁品之列！那么营销如何做呢?

最先迷茫的就是传统药业的药品，即便是正规的药品，也属于黑五类，想要咸鱼翻身非常难，各大平台均不接受，甚至发个稿子都是难上加难！国家如何监管，也正常。因为药品虽说是利国利民，但是一些过度虚假宣传的药品本身已经是害国害民了。

其次就是化妆品，保健品，金融产品，他们的投放推广处处受限，从而导致了业务难以开展，宣传无法进行，投放方面有钱也没处花。

难道，黑五类的投放进线工作就此中断，无法开展了吗？为此，笔者咨询了广州八羊数字营销机构的运营总监东方宝先生。东方宝认为，黑五类的推广，方法还是有很多：

一、坚持打造好企业自媒体矩阵

自媒体矩阵是数字营销的根基，也是企业低成本营销常见手段之一。有的企业没钱做推广和投放，但是又懒于做自媒体矩阵，那可真是无路可走，抱憾不已。

二、积极开发和测试小渠道

现在做搜索引擎竞价已经毫无价值，特别是黑五类，搜索引擎不给上了，即便能上，进线成本也非常昂贵，毕竟竞价就代表了成本高。总之，大搜非常不适合普通企业做黑五类营销推广。什么是开发小渠道呢？比如，可以利用自媒体大V，二三线城市小媒体，视频投放，电梯，或者微站联盟等小众化精细化渠道去做。八羊数字帮企业做类似推广一定会开发和测试很多小渠道，而非大搜渠道，销转比非常好。

三、   CPA平台是主流合作

APP推广渠道火了APD，那么黑五类推广一定会火了CPA，按照A进线单价计算投放渠道的投产比更为合理。现如今，许多保健品的A进线成本去到了250~300元，如此可见保健品如何暴利。普通的药品，特别是保健类的，如果品牌知名度差，或者没做过品牌推广的，A进线成本也会去到150~250之间。但是有做过品牌策划和品牌营销的，进线成本甚至会低于80元。

同时，东方宝还分享了几个心得总结：

总结一：做过品牌推广的企业，投产比和销转比均高于纯粹做产品销售的企业。（这一点说明，营销的重点是道，而非术。）

总结二：投放资金偏低，无法准确测试渠道进线能力和质量度，一般首次投放建议不低于20万每渠道。（没有资金跑数据，则获取的数据必然片面化。）

总结三：企业必须找数字营销代理团队，而非渠道代理企业，因为后者无法做到投放的专业性和数据挖掘。（不找专业团队，或者专业的运营操盘者，瞎摸索是大忌！）

2022年以来，五类做推广越来越难，公域流量无法打开，只能靠私域流量支撑，想要做进线，请联系八羊。

如果您的企业遇到了营销的疑难，可以关注“东方宝”微信号，并发送您的问题。

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