抖音冷启动全攻略，从0到1如何快速完成（3000字运营干货）

摘要：抖音冷启动全攻略，从0到1如何快速完成（3000字运营干货）……

在直播间冷启动期，很多朋友运营到走火入魔，他按照卡广场等方式运营，但效果不好就非常受挫，哪里也想不明白。

其实就我看来，每个品类它的运营模式，它冷启动的玩法是不一样的。大家做直播，要看最终的结果，这个结果是什么？就是你做直播赚不赚钱。

如果你做投放你赚钱，那你就做投放，如果你靠自然流量赚钱，那你就去撬动自然流量，如果你的品类专门搞短视频往直播间导流，那你就招一个团队每天生产大量的内容。

所以，不管你用什么玩法做直播间的冷启动，做直播间的模型，只要它赚钱，你就可以去做。

那今天，我将为大家讲解6种玩法，第1-2是市场上常见但不推荐的玩法，第3-5是我常见的几种玩法，第6种是兴趣电商下的玩法。希望对大家打破冷启动有所帮助！

1，七天螺旋起号

玩法介绍：七天螺旋从2020年以来，用的最为常见的起号玩法，目前市场上仍然有很多团队采用。

整理逻辑：为了获取互动指标，引发流量推荐，在新号开播阶段，采用低价引流款进行流量拉新，新进来的用户会被引流款吸引，进而引发停留、扣评、点赞，反反复复操作3-7天即可把流量峰值拉升到千人甚至万人以上，在流量拉高时进行利润款打单。

缺点：流量太快，对主播的流量承载能力要求高，如不注重节奏把控，基本一打单流量就急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正价时会非常乏力。

2，福袋卡广场

整体逻辑：同样为了获取互动指标，引发流量推荐，新号开播时，将引流款作为0元活动，放在福袋当中引导用户参与，新进来的用户被福袋活动吸引引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量，但与七天螺旋不一样的是，进行利润款打单时，不是拉高打单，而是在福袋发布后的10分钟抽奖等待期之间打单。

优点：起号快，同时相比较七天螺旋有另一个优点，不像前者一打利润款用户就极速流失，后者通过福袋等待期间打单，用户因为要等待福袋开奖，故流失率会低很多。

有非常多的团队直到现在仍然在采用这类高开低走的玩法，后来大多操作不当账号夭折，故在此着重分析下问题：以上两套模式本身的出发点没错，通过激发数据指标，获得系统推荐。在2020年初期通过该类玩法月销百万比比皆是，但由于抖音规则不断更新，还有存在信息差而缺乏细节部分的手段，所以99%的团队都只是做到了把流量拉高，但缺乏后期的承接能力。

3，豆荚活动起号玩法

这类玩法为目前在低、中客单价品类中，着重推荐的玩法，另外经过亲测，对于文具、零食、鞋靴、服装同样有效。

套玩法本质上属于活动起号玩法，只是相比较七天螺旋、卡福袋，设计了全方位的流量拉取、承接、转化的埋点，特别是账号的软着陆阶段，做了较多的结构设计。

这个模式的特点，决定了相比较第一、二种玩法，做了很大方面的弥补，

第一，在引流款上，没有采用低价秒杀的形式，而是以福袋拉流，避免低价成单的问题，同时极大降低秒杀成本。

第二，起号之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆荚投放，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且快速赶走大头娃娃。

第三，福袋之后进行承接流量，同样没有以低价商品，而是将产品进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱。

第四，通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例。

第五，没有完全依赖直播推荐流量，而是起初即非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量紧缩。

第六，一开始打造账号的时候，不管是从账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化。

第七，最后一点，也是最重要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

4，极度垂直起号玩法

如果说“活动起号玩法”适合低、中端客单价，那么第四种极度垂直起号，则是低、中、高端全面覆盖，而且与此前不同的是，该类玩法的核心不在于激发系统推荐，进而承接、转化、拉高UV达到稳定，而是从一开始就压制流量，从标签角度，即从交易标签倒逼用户的基础标签，而从算法层面，就是从交易指标倒闭基础指标。

第一、模式最大的特点，就是讲究停留与转化并行，来一个流量，转化一个，通过极高的转化率，获得极为精准的推荐流量。

第二、前端展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，作品的作用主要为3个，为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品，把直播间拉爆。

第三、直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐，以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。

第四、开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

第五、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合。

第四、配合超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，因为越慢越精准。

第六、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但交易额同比营销类账号高。

第七、该类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。

第八、快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，而精准起号的模式磨的是耐心。

5，千川垂直爆品玩法

不管是feed阶段，还是当下千川，垂直+单品的付费模式永远都是玩付费流的主流打法。只要拥有强势的爆品供应链+超高利润控价+优质跑量素材，就能够在极短的时间内将某个品打爆。该类玩法适合中、高客单价商品。

第一、这类模式的特点，简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的千川投放，就能够打出利润。

第二、品是核心，一半如果利润不是50%以上的品，基本可不做，但也不能忽略视频端流量。

第三、千川投放，投放能力不是核心，关键按在于测出跑量素材。

第四、不要单纯依赖付费流量，而是通过组合型玩法，用付费流量激发免费流量

6，兴趣电商下的内容起号玩法

相比较活动起号借助直播间活动获取用户数据激发直播推荐，内容起号的整体逻辑则是通过打造优质的直播内容，以内容去引起用户停留、点赞、评论等互动指标，进而获得直播推荐，如美少女零食铺、霞湖世家、辣味挑战类别的账号，本质上均属于内容玩法。

第一，停留是第一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。

第三，直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求不高。

第四，与第三点相反，该类直播间的优点就是后入团队的缺点，即对内容的创作能力要求极高。

第五，很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，结果就是整体转化率低，但因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观。

最后提出一个观点，也是非常多的人忽略的一点，对于还处在起号阶段的团队，多数情况下都只会优先关注账号怎么起流，但实际上正确的做法是倒推，即你未来希望它是怎样的一个账号结构，那么你通过这个账号结构去倒推你现在要做的事情，这样的账号才可以尽可能减少先天不足。