BSE商会之广州增城新塘分会诚邀嘉宾

BSE（Business super elite）成立于1985年，是一个成就创业人生意人人脉资源网络的聚合平台，人脉广且要求规则人性化而神受热捧，已经是是全球最大最成功的商务引荐平台。

BSE于1985年在美国加州成立，是一家专业提供业务引荐的国际化平台。目前遍布全球70多个国家和地区，会员人数超过21万人。BSE不仅为商界人士提供大量业务引荐和商机，还可以和其他商界精英建立起长期友好关系。

仅去年一年，BSE会员们就引荐了880百万宗业务，价值总额达768亿人民币。加入BSE就如同许多销售人员为你推销业务，而你也为他们推销业务。这也就是付出者收获的含义，如果我们互相帮助，我们都将因此而受益。

人际交往需要承诺。最成功的BSE分会都是由真心实意运用人脉关系来帮助别人的参与者们组成的，他们是一个团队。作为BSE的参与者，你需要遵守相关规则和指导方针。

● 创立BSE的想法始于1984年11月份，创始人DR. DONG. 

● 全球第一个正式的BSE会议开始于1985年1月份。

● 1990年BSE开始走出美国，国际化。

● BSE不单单是生意引荐平台，它还有慈善基金。

● 2011年BSE会员内部网络设立，从此开始，”本地生意，国际网络“ 遍布全球。

● 截止2017年4月份，BSE全球会员超过21万人，惠及国家达76个，数据还在更新更新中，你离全球人脉，只差一个BSE会员身份。

文化宣导

1

BSE的事业

我们的事业就是要帮助会员的事业得以成长，他们的成长就是我们的成功。

2

BSE的愿景

改变天下做生意的方式，让商人成为受尊敬的职业。

3

BSE的使命

帮助会员事业得以成长，借由一个有架构的、正向的并专业的口碑行销系统，使他们与优秀的商业人士发展出长期有意义的关系。

4

BSE的基本信念

帮助别人实现梦想，也可以让自己梦想成真，你这一生若帮助够多的人获得成功，你自己也必会得到自己的成功。

5

BSE的本质

BSE就是一个基于帮助人们得到他们想要的而存在的组织，在此人们想要的是推荐业务，我们不止为此目的设置架构，我们也提供了充足的教育。

6

 BSE精神

付出者收获（Givers  Gain）

7

成功的领导团队

奖项给那些能成功使用这些摆在我们面前眼前机会的人，教导我们的会员如何善用他们所有的机会，要对BSE组织的人们称为正面并支持的影响力，如果持续的身体力行在这样的精神哲学中，将成为一个成功的领导团队。

常见问答：

问: 任何人都能加入分会吗？ 

答: 每个行业/职业只收一名代表成为会员。 

如果你是一名律师而我们的分会中已经有你的同行了，那我们会在开办下一个分会的时候通知你，当然，如果行业还没有冲突，你就有资格加入这一家分会。

问: 你们如何判断一名新会员的商誉是否良好？

答: 申请表上要求填写商务身份证明人，并且我们有会员委员会对此进行审核。 这是口碑营销，所以他们必须提前申请或被会员邀请才能参加会议。 

每位新会员都有推荐人，或者有分会指派的对他们进行面试的人。

 问: 如果某位会员获得了引荐但做的不好怎么办？ 

答: 我们有道德规范委员会，其职责就是起榜样作用并把发现的不尽人意的地方报告会员委员会，由会员委员会负责调查。 

问: 哪个行业能从人脉中获得最大的好处? 

答: 关键不在于行业，而在于人。 任何行业都可以。 如果你专注，有梦想，并且乐于奉献，你就是我们想要的人。 

问: 会员应该带来来宾吗？ 

答: 我们鼓励你带来从事分会中还没有的行业的来宾，经过预先筛选之后，如果他们是合格的候选人，就基本可以召开没有潜在会员参加的封闭会议了。

问: 某些行业的道德准则禁止其从业人员加入BSE 吗？ 

答: BSE理解涉及到行业管理的道德准则的重要性并承认地区差异性。 正因为如此，BSE要求会员们遵守各自的行业规则以免违反行业道德准则。 

如果BSE的一般规则违反了某个行业的道德准则，则以该行业的道德准则为准。 很显然，BSE的主旨是帮助其会员推销业务发展事业，BSE保证这是允许的。 

问: 如果我专门从事我的行业内的某个领域，那么期望我成为行业内的全领域专家吗？ 

答: BSE明白很多行业涉及的范围很广，人们通常专注在他们的领域中。 BSE不希望也不鼓励任何专业人士投身到不需要具备专业知识的领域中去。 相反，BSE反对专业人士做超出能力范围之外的事。

问: 我的职业不允许我直接招揽业务，那么BSE还适合我吗？

答: BSE的主旨是帮助会员们发展他们的事业并教他们如何更有效地拓展人脉。 商务人士在他们的专业知识被人了解并且让他人满意时获得业务。 BSE为会员们提供了一个与其他想要更有效更快速地结识商界人士的商界同仁们会面的平台。

着装要求

男士一般建议西装、领带或领结。

男士

女士

全球最大商业引荐合作组织

BSE是一个国际商贸平台，集合不同行业精英，以“先舍后得”的精神互相帮忙、转介生意商机，创造出不一样的营商环境，让企业家生意做得放心又开心！

随着BSE于深圳的迅速发展，为了弘扬“先舍后得”的精神，缔结更美好的营商平台。目前深圳新一个BSE分会正在筹备中，如彼此之间有值得信赖的生意伙伴或朋友，可以把他们介绍至BSE分享会，以更深入了解BSE可以怎样帮助他们拓展生意。

欢迎大家介绍身边可信任的不同行业的老板前来交流、参与与加盟。

加盟BSE的六大理由：

● 你会学到商业上最强的宣传策略---口碑市场推广

● 你会找出可以立即在商业上及人际网络间脱颖而出的方法

● 你会找到建立生意网路的工具

● 你可以有效地把自己的产品和服务推介给别人

● 你可以改善沟通技巧，建立人际网络

● 你会建立强而有效的人际关系，发展出互相介绍生意的商业网路

The world’s largest business referral organization

BSE is the largest business referral organization in the world. It offers members the opportunity to share ideas, contacts and most importantly, business referrals.

6 reasons Why you should attend a BSE meeting

      ●   You’ll learn how to apply the most powerful strategy in your business ---word of mouth marketing

      ●  You’ll find out how to immediately increase your exposure to many other people and business

      ●   You’ll find out what the tools are to network effectively

      ●  You’ll find out how to present your products and services effectively

      ●  You’ll learn how to develop and improve your networking skills

      ●  You’ll be shown how to build an effective network and develop a referral based business

新人须知

01

重视自己专业能带给其他人的帮助；你本人和你的产品是一体的；体现你的专业是你所阐述对产品的理解，你用产品代言人的要求来塑造自我，通过尊重别人，从而赢得尊重，降低信任成本。

02

你在商业世界里的教养；具体体现是当别人和你打交道的时候，能感觉到非常舒服。沟通问题背后的思维方式，是要永远站在对方舒不舒服的角度，去考虑问题。所以，当别人觉得舒服的方式变了，你的行为方式也必须改变。

03

对外的分寸感，和对内的克制力；在自己的利益与他人的得失之间，要拿捏好分寸。每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级，甚至自己的困惑。如果别人正好引荐帮到你，你可以选择感激。但如果别人因资源问题暂时没有引荐，没能帮到你，也不要觉得有失落感。

04

注意沟通方式；不同特性的沟通工具，沟通方式也不同。电话和微信在工作中的使用频率很高，但使用它们的职业化表现有所不同：电话交流，要让对方了解，你一直在与他同步；微信，则应该在说完“你好”后，直接以有事说事的心态，简短地说清楚你想说的事情。给对方足够的自由时间，来选择要不要回复你，或者如何回复你。

05

提前准备；认真对待会议中每次沟通，不管是向个人分享还是自我介绍，提前做足准备工作，提高效率。一个有效的高价值的沟通，要想办法增加产出，得出更多的结论和共识，尽量减少大家的时间投入。 

06

精准表达；有意识地训练自己在30秒内，清晰准确地讲明观点的能力。不仅因为对方时间有限，也能测试你是否真的理解自己正在做的事。想办法讲清楚自己观点的价值，在对方心里种下一个大大的WHY（为什么），让对方主动愿意给你更多时间进一步沟通。

07

尊重差异；遇到不同观点时，表述应该是：有趣，而非争议。因为经营中很多分歧，其实不是事实问题，它很可能只是不同的认知体系之争，这种永远难以说服对方。

08

珍惜时间； 理解并尊重别人的时间颗粒度。时间颗粒度，是一个人管理时间的基本单位。比如，比尔·盖茨的行程表就以5分钟作为一个基本的时间颗粒，王健林的行程则按照15分钟来安排。一个具备职业素养的商业人士，和别人打交道时，会懂得至少以30分钟为单位安排时间，以1分钟为单位信守时间。千万不能迟到，这是职业化的基本要求。如果真的迟到，一定要非常诚恳地道歉。

09

注重细节；你和产品可能需要有文字推广，给潜在客户发邮件或产品宣传见字如面，邮件礼仪的第一步，是用正式的名字和总结性的标题；其次，格式要简单大方，字的颜色、大小、字体要统一，善用分段来标示阅读逻辑，缩进体现层次关系，加粗突出重点；收到邮件应尽快回复，这代表着你的能力、效率以及对对方的重视程度。

10

诚信经营；完全不把自己的承诺当回事，或者超出自己能力过分承诺，是获得信任的大忌。有些人喜欢说“这件事，就包在我身上了”，“放心，你的事，就是我的事”。可是，第二天酒醒之后，自己说过什么可能全忘了。这种行为成性，只会损失别人对你的尊重和信任。

BSE不仅可以帮助你获得更多资源和商机，同时也在潜移默化中综合提升你的能力，结合每周会议系统，打造有温度，有态度，有理念的资讯平台，你的关注就是支持，你的出席就是信任。

“

邀约嘉宾就是“GRIP”四个英文字母那么简单，完全不需要讲“BSE”，也不要提“入会”，这四个字母就是邀约嘉宾的时候要说的话。

  1. G (Growth)  

* 你想不想做多一点生意？或者你现在公司还有没有空间再接更多的生意？

  2. R (Referral)  

* 你现在的生意有多少是来自朋友介绍或者是主要客户的引荐介绍？

-----> 如果以上答案对方都有所保留，即不想做多一点生意，生意来源也不是引荐或朋友介绍，那么停止邀约! 问他是否认识其他同行，有能力接更多生意的，请他介绍给你。

-----> 如以上两个答案，都是正面的才进行接下来第三个问题。

  3.I (Invite)  

我和一群很积极和专业的好朋友们有一个商圈，我们每个一个行业只收一个行业代表（不要说会员）?也就是说，好像你是AAA行业的，我们这个圈子里的人所有关于AAA这个行业的生意都会介绍给你，是不是很赞很有价值呢？

  4.P (Place)  

我们即将在这个礼拜四早上6点会在荔湾区白天鹅宾馆碰面，你过来的话，我到时候介绍一些朋友给你认识，晚些我短信发具体信息给你。

以上方法供大家参考, 不妨一試！发短信提醒时间地点正装以外，可以提醒他，如果你想多点认识人，可以提早半小时到。 

如果有人问为什么要那么早到？

“因为商圈里的人大部分都是企业老板，都比较忙，所以一般我们聚会都很早，希望不要影响到他们日常的工作”。

分享是一种态度，态度决定一切！

分会兴旺，人人有责，一起共创营商平台！

我们有5个基本的责任：

 

1. 出席会议

（BSE对会员有非常严格的出席要求。严格的纪律才能创造高效的团队。如果会员不能参加会议，他或她必须有一位代替人来代表他或她出席会议。有代替人就不算是缺席。如果半年内超过3次缺席，分会的会员委员会可以开放该会员的行业给其他人。）

2. 培训

（参加BSE提供的培训，学得多，得更多。）

 

3. 嘉宾

每个月邀请最少一位嘉宾参加BSE会议。（嘉宾是会议的命脉。创会期间需要带更多嘉宾令分会达到一定人数才能成立）

 

4. 1对1

（与会友做1对1 拜访。只有互相了解才能带来引荐）

 

5. 引荐

（学会给会友引荐生意，也要学会教育会友给你引荐）

 

这5个基本功，是压力，也是成长、突破的动力！一切都是为了引荐、生意！

30秒自我介绍

30秒介绍包括

1、你的服务及产品

2、你的目标客户/市场

3、你产品/服务对客户的好处或

      给他带来特殊利益

4、你企业或个人的亮点

5、你能提供的资源

（以上30秒的内容时候可以依次穿插讲解）

如何增加30秒听众印象

1、吐字清晰流畅声音自信

2、道具辅助或制作广告牌背景

3、有知名品牌/大客户见证

4、与听众有关的介绍角度

5、创意能让你脱颖而出

格式如下：

1，我叫：-----，我从事的行业：-----，

     公司名：-----

2，我提供的服务：-----

（剪短故事性，通过我的服务给客户带了利益）

3，我需要的引荐是：------

 （应精确说明行业 地域 职位 性别及目标人群描述，此处应于前面的产品服务，分享主题一致所在行业一致）

4、我能提供的资源是-----

5、精彩的结尾

（注意：切不可出现模糊笼统的字眼）

缺席

1，没出席的（无替代人）

2，在议程十四结束前离开的

3， 错过30秒自我介绍时间的 

4，三次迟到算一次缺席

     三次无替代人缺席 无特别特殊情况 开放行业！

替代人

什么人适合做替代人？

最好选择是你公司的合伙人（股东）

如果没有

你的供应商 客户都可以是你的替代人

再没有

就是你的太太或先生

替代人要对你公司业务有所了解

能够替代会员接受或代为给予引荐

会员需要告诉替代人什么？

1，30秒介绍 替代人的介绍方式

2，带名片和着正装

3，如何代替你接受引荐和给予感谢

4，尽量自己出席

如果常年替代人（替代人出席次数比本人多）

有可能在第二年续费时被开放行业

或如果替代人符合本分会会员要求

可申请入会

在通过委员会面试后

正式成为会员

嘉宾邀请

同一个嘉宾在六个月内不能邀约超过二次

传销类嘉宾不邀约

1

会员红绿灯重要性

1，绿灯分会有个良好的生意引荐环境

2，海外友会拜访 首先选择绿灯分会

      友会会友会选择绿灯会员做生意

3，黑灯、红灯会友续会面临开放会籍风险

2

红绿灯分数

绿灯：100-70分

黄灯：65-50分

红灯：45-30分

黑灯：25-0分

3

红绿灯折算方式

01

早会缺席 （A-Absent）

次数（次/6个月）	得分
>2（缺席大于2次）	0
=2（缺席2次）	5
=1（缺席1次）	10
<1	15

备注：

1、会员30秒没到，引荐与见证没说

  走了算缺席，有替代人不算缺席

2、三次以上缺席，被开放行业

 

02

早会迟到 (L-Late)

次数（次/6个月）	得分
≧2（迟到大于2次）	0
=1（迟到1次）	5
0	10

备注：

BNI要求会员6：30前到达会场，

7：10分开始会议，会议开始没到算迟到

迟到3次算一次缺席

 

03

邀约嘉宾 （V-Visitors）

数量（个/周）	得分
<0.1	0
<0.25（四周1个嘉宾）	5
<0.5（四周2个嘉宾）	10
<0.75（四周3个嘉宾）	15
≧0.75（四周4个嘉宾）	20

 

04

一对一 (1-2-1)

数量（个/周）	得分
≦0.5（两周1个）	0
<1（一周1个）	5
≧1（1周1个以上）	10

 

05

引荐数量 (R-Referrals)

数量（个/周）	得分
<0.75（四周少于3个）	0
<1（四周3个）	5
<1.2（四周5个）	10
<1.5（四周6个）	15
≧1.5（四周6个以上）	20

备注：

内部引荐小于200元不写引荐条

没成交不写；外部引荐写

 

06

引荐金额 (Biz Give)

金额（6个月累计）	得分
<10万	0
<20万	5
<50万	10
≧50万	15

 

07

培训 (T-Training)

次数（6个月）	得分
≦0	0
=1	5
≧2	10

备注：新会员必须参加MSP培训

红绿灯的秘密

● 不要缺席-------15分到手

● 准时到达------10分到手（跟送分一样）
● 每一届2次培训------10分到手（又是送分）
● 每周做1个一对一-------10分（加油）
● 每4周带2个嘉宾-------15分（加油）
● 平均每周1个引荐--------10分

-------------------共70分，绿灯达成！

● 绿灯：100---70分
● 黄灯：65---50分
● 红灯：45---30分
● 黑灯：25---0分

分会会长：东方宝

入会咨询15915962683